本报讯 中信重机公司的市场从来没有像如今这样红火！昨日，公司销售部门提供的一组数字显示：截至１０月中旬，公司累计订货超过５７亿元，营销工作已提前跨入２００６年。
大营销战略为中信重机带来大发展
本报讯 中信重机公司的市场从来没有像如今这样红火！昨日，公司销售部门提供的一组数字显示：截至１０月中旬，公司累计订货超过５７亿元，营销工作已提前跨入２００６年。
有人说，过去是市场选择中信重机，而现在则是中信重机选择市场。
出现这种局面绝非偶然。
在国家经济降温调整的滞后效应日趋显现的大背景下，中信重机公司与时俱进，调整订货结构、产品结构，果断实施大营销战略，给企业带来了大发展。
今年上半年，中信重机公司在订货上主动从主机向成套延伸，从传统领域向高新技术、高附加值领域拓展，从一般市场向代表行业乃至世界水平的市场挺进。
浙江三狮集团和吉林辽源的纯低温余热发电项目，太钢、鞍钢、攀钢的活性石灰烧结窑项目，武钢的氧化球团烧结窑项目，江西铜业公司的特大型矿用磨机项目，淮南矿务局的大型提升机项目等成为中信重机公司大营销战略实施过程中的成功范例。
通过良好的合作和客户关系管理，许多大客户与中信重机公司建立了战略伙伴关系，形成了互相补充、互相依托、互相拉动的双赢共促格局。
经过持续努力，中信重机公司目前已拥有了一批国内外知名的大客户群。
其中外贸方面主要有美国ＧＥ公司、美国福斯特惠勒公司、丹麦史密斯公司；建材方面主要有安徽海螺集团、浙江三狮集团、广东塔牌集团；有色领域主要有铜陵有色、中铝集团；冶金领域主要有鞍钢、太钢、安钢、攀钢；煤炭行业主要有淮南矿务局、新汶矿务局。
这些企业不但在现阶段为中信重机公司每月带来两个亿的订货和收款，而且由于它们都有５年到１０年的中长期发展规划，又代表了各自行业的发展方向，从而保证了中信重机公司今后的订单仍将源源不断。
与此同时，中信重机公司的产品结构逐步优化，大型窑磨类产品利润显著提升，今年大型提升机订单史无前例地突破了３亿元，大型减速机、大型辊压机及发电设备订货均创建厂以来最好业绩。
另外，中信重机公司还紧跟国家产业政策和市场需求，实施技术创新。
新型干法水泥大型装备研制稳居国内龙头地位，极具市场潜力的节能环保型纯低温余热发电项目取得重大突破，４米以上提升机在国内基本形成垄断，球团烧结、活性石灰、有色大磨机等形成竞争优势。
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